Marino projektai – международная компания, сумевшая добиться больших успехов. Деятельность предприятия насчитывает более 400 проектов по отделке, установке, строительству судов в разных частях мира. Как выглядит обычный день этого успешного предприятия с литовским капиталом? С руководителем продаж Marino projektai мы поговорим о ежедневных задачах, пройденном пути и о том, что нужно для достижения успеха.
– Дмитрий, расскажите, чем Вас привлекло Marino Projektai?
– Я проработал в международной автотранспортной компании 25 лет и не планировал менять направление, пока… не увидел объявление с завораживающей фразой «круизные лайнеры». Так я появился в Marino projektai, где работаю уже более 5 лет.
– Возможно, Вы уже давно чувствовали тягу к судоходству, морскому сектору?
– В детстве у меня был огромный игрушечный круизный лайнер. В то время это была редкая и очень дорогая игрушка. Я дорожил ей больше, чем какой-либо другой вещью, которая у меня была. Видимо, в подсознании таким вот образом сохранилась любовь к круизным судам… Так что хватило одного объявления о работе, чтобы я решил попробовать свои силы в этой сфере. Конечно, привлекло меня и полученное финансовое предложение. Предприятие действительно заботится о своей команде и не экономит на зарплате.
– С чего начинается Ваш рабочий день?
– Он начинается с кофе… Газеты Vakarų ekspresas. Я очень благодарен руководителю, который никогда не начинает наш рабочий день созданием ненужного стресса. Утро всегда спокойное, мы читаем, интересуемся новостями и постепенно входим в рабочий ритм, эмоционально подготовленные ко всем штормам, которые нам приготовит день. Начало нашей недели бывает более свободным, а вот пятница-суббота полны событиями, так как мы отправляем своих сотрудников на разные проекты. В эти дни офис напоминает аэропорт: везде суматоха, беготня…
– Каким достижением Вы гордитесь больше всего?
– Не могу выделить что-нибудь одно… Мы работали над самым большим парусном судне Европы (Gorch Fock) и строили крупнейшее в мире круизное судно (Oasis of the seas). Наши каменщики и плиточники работали на строительстве огромной мега-яхты. Интересно то, что эта яхта принадлежит основателю Amazon, одному из богатейших людей планеты Джеффу Безосу. Сварщики и маляры работали на фабриках Volkswagen, Tesla и BMW. В шутку говорю: приятно видеть на улицах автомобиль этой марки — ведь наше предприятие участвовало в их производстве! У нас много известных заказчиков и крупных международных проектов, все и не перечислишь.
Тем не менее, я больше всего горжусь ростом предприятия. Мы не только много работали, но и значительно расширились. В Литве нет других таких предприятий как наше, которые за 4 года выросли бы с 10 человек до 1300. Мы удваиваем свой результат каждый год и так 5 лет подряд!
– Чувствуете ли Вы давление со стороны клиентов или конкурентов?
– Раньше мы искали клиентов, а сейчас судостроительные компании в Западной Европе уже хорошо нас знают, клиенты приходят сами. Мы конкурентоспособные лидеры, расширяемся и сегодня мы ищем еще около 200 человек для пополнения своей команды. В прошлые выходные мы отправили в командировку примерно 100 сотрудников! Сейчас на предприятии все меняется, вводится более эффективный порядок, создан отдельный отдел качества. Это помогает нам, менеджерам, преодолевать увеличивающееся давление и напряжение, лучше организовывать свою деятельность для более качественного использования времени.
– Вы работаете в динамичной среде. Случаются ли на предприятии какие-нибудь курьезы, неожиданные происшествия?
– Поверьте, курьезные ситуации случаются каждую неделю! Бывает, что сотрудник в аэропорту просто просыпает свой авиарейс, иногда на пароме воруют документы сотрудника и человека не выпускают с парома… Когда наша команда работала над одним проектом в Японии, многие бригады жаловались, что уже больше не могут смотреть на рис. А больше в столовой ничего и нет… Словом, ситуации такие, что очень сложно предугадать. Некоторые вызывают смех, но весело менеджерам в данной ситуации становится только после того, как проблема решена.
– Есть ли у Вас с коллективом, коллегами какие-либо традиции, может, Вы что-то делаете вместе после работы?
– Мы молодое предприятие, но традиции для нас крайне важны. Администратор нашего предприятия Юрате — настоящая душа коллектива. Она постоянно что-то организовывает, офис украшен почти каждую неделю. Каждое лето мы ездим в походы на велосипедах, ходим в боулинг, плаваем на катере до Юодкранте. Мероприятий действительно хватает, я даже не всегда успеваю принять участие!
– Поделитесь своей формулой карьерного успеха: что нужно для успеха?
– Вам не обязательно работать сверхурочно, но Вы должны избавиться от привычки смотреть на часы в ожидании наступления конца работы. Вы должны научиться находить общий язык с коллегами — каждый из нас делает ошибки, все мы разные, но у нас есть уникальные способности, которые помогают расти и нам самим, и предприятию.
– Что бы Вы пожелали новичкам?
– Однажды я проходил курсы, где услышал золотой совет: на рыбалке ты поймаешь больше рыбы, если часто будешь забрасывать свою удочку, при этом зная, куда ты ее забрасываешь. Ведь, забрасывая ее на траву, ничего не поймаешь. Так и с продажами: ты должен как можно чаще звонить или писать потенциальным клиентам, но при этом спокойно подумать, проанализировать рынок: где более высокая вероятность, что что-то «клюнет», где сейчас есть спрос. Так что желаю не забрасывать карьерную удочку вслепую: в таком случае Вы точно не поймаете ту рыбу, которую хотите.